مئات الأمثلة والأساليب لإغلاق الصفقة، لكن الفكرة التي تتكرر خلفها جميعًا: الثقة قبل التقنية.
دروس استفدتُها
1
اسأل أكثر مما تتكلم
البائع الذي يفهم حاجة العميل لا يحتاج إلى الضغط عليه.
2
الاعتراض فرصة
اعتراض العميل يعني أنه مهتم؛ هو يطلب معلومة تساعده على القرار.
3
الأخلاق تبيع أطول
صفقة تخسر فيها ثقة العميل أغلى من صفقة لم تتم.